亚马逊跨境电商如何给产品定价?
作者:杜老师
  作为一个世界上最大的跨境电子商务发展平台,亚马逊最近几年可谓是乘势而上,这几年很多的我国电商卖家相继决策到亚马逊开网店,而且总数也是持续不断增加!怎么会产生这样的状况呢?亚马逊平台赢利真那么高吗?
 
 
  亚马逊成功的关键是它的受众广泛,它的客户遍布世界各地,这决定了消费的数量。
 
 
  价格方面亚马逊平台的价格相关性特殊,卖家进入后,服务平台也将显示一些政策支持,充分支持优秀卖家进入,服务平台租金相关性较低,卖家进入服务平台的难度系数相对较小。
 
 
  目前,亚马逊的平台仍然在红利期,在时间上也是国内企业和销售者决策入驻的最佳点。然而,亚马逊是一门特别的深奥的知识,在网上开店之前,新手商人最好先了解好平台规则标准,也有经营实战技巧,才可以在亚马逊更大的程度上做好。
 
 
  很多卖家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但其实这样的定价是一个误区,因为影响卖家定价的因素很多。每个店铺的盈利能力目标不一样,定价管理政策不一样。
 
 
  由此可以看出,当市场寻求新的产品,这将导致新产品供不应求,其价格也将增加。但是,当该产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润被稀释时,价格将回归甚至下降。
 
 
  产品成本管理包括原材料、研发、生产技术制造、运输、工厂利润这些。当然,除了原材料的成本,采购成本的高低对定价也有直接影响,如果一个产品的进货成本高的,卖家为了能够保证公司利润,定价自然会高一些。
 
 
  当卖家的产品刚上架时,没有好评,没有一个星级评分,没有自己忠实的粉丝,产品发展处于无竞争力状态,这时企业为了让产品可以快速切入中国市场,卖家们不妨将价格设低一些。
 
 
  当销售商的产品在销售、好评、星级评分等指标上都有所提高时,销售量在稳步上升,但忠实的客户仍然很少。在这一点上,卖家可以稍微提高价格。或保持价格略低于竞争对手的区间。
 
 
  当你的产品销量一直很稳定,或者说已打造成一款爆品或者准爆品。所以,在这个层次的产品,比价功能已被削弱,更多的是代表了品牌形象和店铺定位的。然后卖家可以放心地将价格调整比市场价格更高的价格。忠实的买家不会因为你提高价格而离开。
2020-09-25
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